Combien de temps pour vendre une maison : délais et conseils
Combien de temps faut-il pour vendre sa maison? C’est la première question qui vient à l’esprit avant même d’entreprendre les démarches pour la vente.
Toute situation est différente et de nombreux facteurs influencent les délais. Une bonne compréhension de tout ce qui entre en jeu dans le processus de vente vous aidera à vous faire une idée du temps à anticiper et à adopter la bonne stratégie pour minimiser les délais.
SOMMAIRE
Facteurs qui influencent le temps de vente d’une propriété
Délai moyen pour vendre une maison
Conseils pour vendre sa maison rapidement
Facteurs qui influencent le temps de vente d’une propriété
Plusieurs éléments ont un impact sur le temps que peut prendre la vente d’une propriété.
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1. L’emplacement |
1. L’emplacement
L’emplacement d’un bien immobilier est un critère important pour les acheteurs. Or, les propriétés situées dans des quartiers prisés tendent à se vendre plus rapidement. Dans le même sens, le délai de vente moyen varie d’une région à une autre.
2. Le type de propriété
Tous les types de propriété (condo, maison unifamiliale, plex, etc.) n’ont pas le même délai moyen de vente. Selon le secteur, le délai de vente moyen d’un condo ou d’une maison unifamiliale, par exemple, varie d’un à l’autre.
3. La situation économique
L’état du marché immobilier et de l’économie ont un impact marquant sur les délais de vente d’une propriété. Par exemple, des taux d’intérêt élevés ou une forte inflation causant l’augmentation du coût de la vie peuvent freiner plusieurs acheteurs et ralentir le marché.
D’un autre côté, lors d’une situation où l’inventaire de propriétés est faible et où les taux d’intérêt sont au niveau plancher, comme nous avons connus au Québec dans les années pandémiques, l’avantage est aux vendeurs et les propriétés se vendent plus rapidement.
4. La saison
Chaque saison a ses avantages, mais le temps de vente des propriétés sur le marché peut varier selon la période. Par exemple, à l’automne, les acheteurs peuvent être plus pressés de conclure leur achat pour pouvoir déménager avant l’hiver alors que les acheteurs printaniers prennent plus leur temps.
5. Les facteurs que vous contrôlez
Plusieurs éléments que vous contrôlez ont également un impact sur le temps de vente.
- L’état de la propriété : Bien que certains acheteurs soient bricoleurs, plusieurs recherchent des maisons clé-en-main. Une demeure en mauvais état peut être un frein et ralentir la vente.
- Le prix demandé : Un prix trop élevé ou trop bas peut vous faire passer à côté de nombreux acheteurs sérieux. À l’inverse, un prix compétitif suscite plus d’intérêt.
- La stratégie de commercialisation : La qualité de l’annonce immobilière, la visibilité de la propriété, la disponibilité pour des visites, etc. ont toutes le potentiel d’augmenter l’attrait d’une propriété.
Délai moyen pour vendre une maison
Ce qu’on entend par délai de vente d’une maison, c’est le nombre de jours entre la signature du contrat de courtage et la date de vente du bien.
Historiquement, dans un marché plus ou moins équilibré, au Québec, le délai de vente moyen d’une maison unifamiliale est d’environ trois mois. Cette moyenne est basée sur les données recueillies par l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec (APCIQ).
Ce délai moyen a toutefois diminué de façon significative au cours des années pandémiques (51 jours en 2021 et 41 jours en 2022) en raison, notamment, d’un inventaire bas de propriétéset de taux d’intérêts intéressants pour les acheteurs. Avec l’augmentation des taux et en raison d’autres facteurs, le temps de vente moyen d’une maison unifamiliale a augmenté à 57 jours durant la première moitié de 2023.
Réalisation des conditions de la promesse d’achat
Une fois la promesse d’achat acceptée, le vendeur et l’acheteur se doivent de respecter les conditions de l’offre. La réalisation de ces conditions déterminera le délai à prévoir avant de conclure la vente chez le notaire.
Exemples de conditions
- L’obtention du financement par l’acheteur
- L’inspection en bâtiment et la négociation des correctifs si l’inspection relève des problèmes
- La réalisation de travaux par le vendeur
- L’émission du certificat de localisation
- La vente de la propriété actuelle de l’acheteur (achat conditionnel à la vente)
- La date d’occupation des lieux par l’acheteur
Une promesse incluant de nombreuses conditions affecte davantage les délais de vente qu’une promesse avec moins de conditions.
Clôture de la transaction chez le notaire
Le travail du notaire peut prendre un certain temps puisqu’il fait une enquête et des vérifications afin de s’assurer que tout soit en ordre. Il fait un examen des titres et rédige l’acte de vente et l’acte de prêt. Lorsque l’acte de vente est conclu, il inscrit la transaction au Registre foncier du Québec, ce qui rend public le droit de propriété de l’acquéreur sur l’immeuble.
Afin de faciliter le processus, il est important de transmettre les documents nécessaires et le dossier au notaire rapidement afin qu’il puisse entamer les démarches.
Nos conseils pour vendre votre maison rapidement
Nous vous partageons quelques conseils pour diminuer le temps de vente de votre maison.
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1. Travailler avec un courtier immobilier |
1. Travailler avec un courtier immobilier
Votre courtier immobilier est un allié incontournable pour vous accompagner pour toutes les étapes de la vente. Son expertise vous aidera à prendre les meilleures décisions qui soient et à accélérer le processus.
2. Maximiser l’attrait de votre propriété
Prenez le temps de bien préparer votre maison pour la vente.
- Effectuez les travaux et l’entretien nécessaire
- Faites le ménage en profondeur
- Désencombrez pour donner l’impression de plus d’espace
- Entretenez l’extérieur de votre propriété (tonte, déneigement, entretien de la piscine, etc.)
3. Fixer un prix de vente compétitif
Établir le juste prix de vente pour votre propriété vous permet de vous adresser aux acheteurs appropriés tout en vous assurant que votre bien soit vendu au prix le plus avantageux en fonction des conditions du marché.
4. Optimiser la promotion et la visibilité de votre propriété
- Prenez des photos professionnelles de haute qualité mettant de l’avant les atouts de votre propriété.
- Mettez en ligne une annonce immobilière complète et accrocheuse.
- Diffusez votre annonce autant que possible.
- Bénéficiez de la visibilité et du réseau que votre courtier immobilier met à votre disposition.
5. Être flexible pour les visites
Avec une plus grande flexibilité, vous pourrez faciliter le processus pour les visites. Organisez des visites libres pour offrir encore plus d’opportunités pour les acheteurs et augmenter le potentiel de promesses d’achat.
6. Être prêt à négocier les conditions de vente
Une certaine souplesse dans les conditions peut accélérer la vente de votre propriété. Soyez prêt à négocier avec les acheteurs intéressés afin de parvenir à un accord.
L'un des rôles majeurs de votre courtier immobilier consiste à négocier en votre nom et à défendre vos intérêts pour obtenir les conditions les plus avantageuses possibles.
Bien comprendre les facteurs qui influencent le temps de vente d’une maison vous aidera à prendre des décisions stratégiques afin de vendre plus rapidement. En vous alliant avec un courtier immobilier, vous vous assurez d’optimiser le processus afin d’obtenir les meilleures conditions.
