Vendre une maison à rénover: conseils pratiques
Vendre une maison à rénover peut sembler un défi de taille. Entre les travaux à prévoir, la fixation d’un prix réaliste et la négociation avec les acheteurs, il est normal de se poser des questions. Faut-il rénover la maison avant de vendre ou la laisser tel quel pour la vente? Comment attirer les bons acheteurs potentiels?
Nous vous présentons nos conseils pour vendre efficacement votre maison ayant besoin de rénovation.
SOMMAIRE
Faut-il rénover sa maison avant de vendre
6 conseils pratiques pour vendre sa maison à rénover
1. Évaluer les rénovations nécessaires
2. Cibler le bon public d’acheteurs
3. Fixer un prix de vente réaliste
4. Mettre en valeur les points forts de la propriété
5. Être transparent avec les acheteurs
6. Travailler avec un courtier immobilier expérimenté
Faut-il rénover sa maison avant de vendre?
La réponse dépend de plusieurs facteurs.
Une maison récemment rénovée a tendance à se vendre plus rapidement. Toutefois, certains acheteurs recherchent spécifiquement une propriété à rénover afin de la personnaliser ou d’en faire un investissement rentable.
Un autre point à évaluer est le marché. Dans un contexte où les propriétés restent longtemps sur le marché, une maison ayant besoin de rénovation pourrait être encore plus difficile à vendre. Effectuer certains travaux peut vous rendre plus compétitif.
Il faut du même coup prendre en considération la rentabilité des travaux. Certaines rénovations augmentent davantage la valeur de la propriété que d’autres.
Finalement, demandez-vous si vous disposez du temps et du budget nécessaires pour entreprendre ces rénovations. Si ce n’est pas le cas, il faudra adapter votre approche afin de maximiser vos chances de vendre votre maison ayant besoin de rénovation.
6 conseils pratiques pour vendre sa maison à rénover
1. Évaluer les rénovations nécessaires
Avant de mettre votre maison ayant besoin de rénovation sur le marché, identifiez précisément les travaux à prévoir, leur ampleur et leur coût. Plus vous aurez une idée concrète des rénovations à faire, mieux vous serez positionné pour justifier le prix de vente auprès des acheteurs potentiels.
Procéder à une inspection de la maison
Faites appel à un inspecteur en bâtiment pour qu’il inspecte votre maison et vous remette un rapport détaillé des problèmes structurels et techniques. Le rapport pourrait révéler des travaux que vous n’aviez pas anticipés ou préciser des problèmes que vous connaissiez déjà.
Par exemple, même si vous saviez déjà que le système de plomberie est à refaire, le rapport de l’inspecteur en bâtiment détaillera l’état du système avec précision et vous donnera une idée claire de ce que les travaux impliqueront.
Estimer les coûts des rénovations à prévoir
Une fois l’inspection faite, il est utile de demander des devis auprès de professionnels. Vous pourrez les fournir aux acheteurs potentiels, tout comme le rapport d’inspection, pour leur donner l’heure juste sur l’état de la propriété. De plus, ils contribuent à justifier le prix de vente et faciliter les négociations.
2. Cibler le bon public d’acheteurs
Une maison ayant besoin de rénovation n’attirera pas le même type d’acheteurs qu’une propriété clé en main. À moins que votre maison nécessite des travaux majeurs, elle attirera les bricoleurs qui recherchent une maison à un prix abordable, qu’ils pourront rénover à leur goût.
Votre stratégie de commercialisation devra donc être adaptée en fonction de l’acheteur à cibler pour vendre votre maison à rénover.
Par exemple, la description de l’annonce immobilière peut mentionner que la propriété est idéale pour les bricoleurs. Il existe des plateformes et des communautés regroupant des acheteurs bricoleurs.
Un courtier immobilier possède les connaissances et les outils pour vous aider à bien cibler les bons acheteurs.
3. Fixer un prix de vente réaliste
Une maison à rénover n’a certainement pas la même valeur marchande qu’une propriété clé en main de taille similaire et située dans le même quartier. Le prix doit prendre en considération que les acheteurs auront à investir du temps et de l’argent dans des rénovations.
Afin d’établir le juste prix de vente pour votre maison à rénover, vous devriez la faire évaluer par un professionnel, tel qu’un courtier immobilier. Il est formé pour pouvoir définir un prix de vente réaliste en fonction du marché et de l’état de la propriété.
4. Mettre en valeur les points forts de la propriété
Même si votre propriété a besoin de rénovations, elle comporte certainement des points forts, qui peuvent séduire les acheteurs pour la vente.
Nettoyer et désencombrer
Présentez votre maison sous son meilleur jour. Gardez-la propre et désencombrée. Une nouvelle couche de peinture est une façon peut coûteuse de rafraîchir ses pièces.
Sans feindre qu’elle ne comporte aucun défaut, mettez en valeur ses atouts. Un plafond cathédrale et une grande luminosité? Une cuisine à aire ouverte avec un bel îlot? Une grande cour arrière intime sans voisins?
Souligner le potentiel de la maison
Vous pouvez également mettre de l’avant tout le potentiel de la maison, au-delà des travaux. Proposez des croquis ou des plans pour aider les acheteurs à imaginer les possibilités.
Par exemple, si la cuisine est à remodeler, faites faire un croquis de la pièce après rénovation pour les aider à se projeter.
5. Être transparent avec les acheteurs
Soyez transparent avec les acheteurs potentiels. Assurez-vous de construire une relation de confiance afin de faciliter le processus.
Pour toutes ventes de bien immobilier, vous êtes tenu de compléter la déclaration du vendeur, document obligatoire qui dresse un portrait de l’état de la propriété. C’est l’endroit où vous divulguez tout ce que vous savez sur la propriété, au meilleur de votre connaissance.
Fournissez toute information clé sur l’état de la propriété. Le rapport d’inspection et les devis des travaux à réaliser sont des documents pratiques pour les personnes intéressées par votre maison à rénover.
En fournissant un maximum d’information aux acheteurs, vous réduisez leurs incertitudes et vous vous protégez contre de potentiels litiges.
Dans le même sens, montrez que vous êtes ouvert à la négociation. Cela ne veut pas nécessairement dire une baisse de prix. C’est plutôt pour montrer que vous êtes prêt à négocier certaines conditions afin d’assurer une transaction réussie pour tous.
6. Travailler avec un courtier immobilier expérimenté
Un courtier immobilier est la personne la mieux placée pour vous aider à réussir la vente de votre maison ayant besoin de rénovation. Que ce soit pour l’évaluation du prix auquel afficher la propriété, pour la mettre en valeur ou pour répondre à vos questions, il saura mettre en place une stratégie adaptée pour trouver le bon acheteur et conclure la vente avec les meilleures conditions possibles pour tous les partis impliqués.
